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計画を練る その４
前回までに、多くの計画を練るのに考えるべき要素を挙げてみました。
だいぶん事業のカタチができてきたのではないでしょうか？
今日はもう一つのコツ、「時間軸」を考えていきます。
前回考えた各要素に時間軸を当てはめて考えることができます。
全部を考えていくと大変ですので、今日は２つほど考えてみましょう。
まず、１つ目。
商品・サービスの構成に時間軸を当てはめてみましょう。
取引相手にとって、最初の取引は敷居が高いものです。
そこで、取引しやすい商品・サービスとしては、ハードルの低いものを用意します。
さらに追加でオーダーしやすいもの。そのさらに追加でオーダーしやすいものというように段階的に設定することができます。
どういうことかというと、身近な例で言えば、ユニクロです。
ユニクロでは毎週のように期間限定で割引商品がでてます。
ただでさえ安いユニクロ商品がさらに割引されているので、非常に買い求めやすいことになります。割引商品を買おうと思って来店した人は、割引商品と組み合わせてディスプレイしてあったり、割引商品の横においてあったりする別の従来価格の商品も買ってくれやすくなります。
さらに、「２本ならパンツが割引価格」といったことで、本来買おうと思っていたものとは別の商品まで買ってしまったりします。
来店してもらわないと話が始まらないわけですから、そのきっかけをつくるわけですね。
では、次。
２つ目として、商圏にも時間軸をあてはめてみましょう。
将来的には、全国を商圏とすることを視野に入れていたとしても、
すぐにそれを実現するのは難しいことが通常でしょう。
まずは、地域で、さらにその都道府県、その地方、そして東京に進出、最終的には全国と
商圏を順に広げていきます。
スタート直後〜３年目で、地域〜都道府県をターゲットとし、
３〜５年目で、地方〜東京進出、
５年目〜７年目で全国。
というものです。
意外と時間軸という視点は忘れていたりします。
こういう視点を持つことで、計画が立体的になります。
実際に、事業を開始する段階でもこういった視点は大切です。
どちらが前後しても問題の発生することのない事項もあるでしょうし、
同時進行するものあるでしょう。
しかし、絶対に間違えてはいけない順序というものもあります。
例えば、融資をまだ受けていないのに、融資されることを見込んで、
多額の設備や資材を購入してしまい、融資されなかったらどうします？
支払いができなかったら、ろくにスタートもしないまま倒産です。
まったく笑えません。
2008年3月 6日 いしだ | 事業計画 | この記事へコメント | コメント(0) | トラックバック(0)
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